蘇州吊裝公司大參考：設備吊裝公司怎么找客戶？

    編者按：在蘇州境內，蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家比較知名的設備吊裝服務品牌，其服務水平和質量都位于蘇州前列。能夠成長為這樣一家公司，勢必有“兩把刷子”。我們試圖做這樣一件事情：讓蘇州吊裝公司的運營經驗分享出來，供其它設備吊裝公司參考，故名“大參考”。

    找客戶——這是所有設備搬運公司面臨的問題。如何找客戶？

    蘇州蘇安起重吊裝有限公司提供部分找客戶的技巧。

    分析老客戶。每接待一個新客戶，蘇州蘇安就會對這一客戶進行分析。主要分析該客戶所處的行業、規模、生產特點、周期、主要生產設備等等。然后尋找與該客戶行業相同、規模相近、位置在當地的潛在客戶。

    例如，如果蘇州吊裝公司為一家五金工具制造的工廠提供了搬運服務，就將蘇州市前十名的五金制造企業列出來，然后通過電話、陌拜等方式，詢問其是否需要設備搬運服務。

    分析競爭對手。我們可以將將某一地區排名前三名的設備搬運公司拿來分析，分析該公司的客戶主要集中在那些行業、主要是那些工廠。然后在相應的行業去尋找客戶。在這里，不少設備搬運公司可能會想到“挖墻腳”。通常來說，設備吊裝公司與客戶之間的關系都比較緊密，很多都是長期合作客戶，如果沒有高出一大截的優勢，“挖墻腳”的成功概率其實很低的。

    分析政府部門。蘇州蘇安建議蘇州吊裝公司應該多關注招商部門以及建設部門、規劃部門的動態。特別關注是否有工業園區規劃出臺、是否有設備更新優惠政策、是否有搬遷改造計劃等等，根據這些動態去跟進，往往能夠找到批量的潛在客戶。