設備搬運：瞧不起小客戶 必然丟掉大市場

搬運行業是一個低門檻的行業，每年都有大量的創業者試圖進入這一市場，但是每年也都有大量的企業退出這一市場，以蘇州來說，每年進入搬運行業的企業幾十家，但是每年退出的這一市場的企業近百家，搬運企業的生命周期非常之短。但是蘇州蘇安起重吊裝有限公司從2000年進入蘇州市場，已經在搬運行業發展長達十幾年，企業規模越做越大，其秘訣何在？借用蘇州搬運公司總經理的話說，秘訣非常簡單，只有一條，那就是看重小客戶，然后堅持下去。

2001年左右，搬運市場開始膨脹，搬家、設備搬運、工程建設搬運等等細分行業都處于上升階段，蘇州起重吊裝公司將自己定位于設備搬運。當時僅在蘇州工業園周邊從事設備搬運的企業就多達五六家，但是今天很多企業都不在了，或者是搬到了其他的地區。追尋其原因就是很多企業眼光太高，他們不斷去國有企業或者政府單位尋求訂單，希望”一單吃一年”，而對于大量中小企業的設備搬運需求視而不見，在他們看來，為中小企業提供設備搬運服務，價格低，利潤薄。只有蘇州搬運公司不在乎利潤的高低，對于中小企業的需求，只要是能夠賺錢的訂單，都會盡量提供服務，這樣一來，蘇安起重吊裝公司積累的客戶越來越多。可以說中小企業為蘇安起重吊裝的發展奠定了*個階梯。中小企業的訂單不僅金額小，而且較為分散，一年之中，一家企業可能就只需要兩三次搬運服務，由于這一原因，很多設備搬運企業都放棄了中小企業，但是蘇州蘇安一以貫之，用搬運技術和高品質服務，贏得了中小企業的信任。目前，蘇州起重吊裝公司為中小企業提供的搬運服務每年多達千余次。

十幾年后的今天，設備搬運已經占據了搬運行業重要的一塊市場，甚至推動著搬運行業的復蘇和進步。蘇州蘇安起重吊裝公司正是重視中小企業，重視小客戶，進而在搬運行業站穩了腳跟，獲得了市場的蛋糕。