設備搬運企業區域擴張的挑戰和機遇

突破區域限制，進行市場擴張是大多數企業以及行業發展到一定階段必然要做的事情。小至一家小作坊，大至跨國企業，莫不如此。但是工廠設備搬運企業卻長時間僅僅立足和扎根于一個市、一個省，企業規模不見壯大、客戶數量不見增多，跨區域的擴展似乎出于停滯狀態，其原因何在？

蘇州蘇安是一家總部位于蘇州工業園區，業務范圍遍及長三角的設備搬運公司。在蘇州蘇安看來，設備搬運企業之所跨區域擴展步伐緩慢，是因為跨區域擴展面臨著一系列的挑戰。蘇州蘇安的一位副總經理說道：“從行業屬性看，設備搬運行業是一個客戶集中度較高的行業，主要服務的是工業企業，而我國的工業企業一般都是呈現集中分部，例如沿海、城區、開發區等等，所以跨區域擴展對于搬運企業來說蘇州搬運公司，利潤動力較弱；從行業格局看，搬運企業數量眾多，每一個搬運企業都有自己的‘實力范圍’，跨區域擴張有一定的門檻�！碧K州蘇安的這位副總所言的確是搬運企業跨區域擴張的難處和挑戰，但是與挑戰對應的是，設備搬運也存在著跨區域運營的大量機遇。例如，有些城市的搬運企業沒有蘇州吊裝公司能力提供精密設備搬運等，而毗鄰城市能夠提供精密設備搬運服務的公司，卻不在本城市開展業務。通過跨區域擴張，就能夠將這類客戶收為己有。

蘇州蘇安的該位副總同樣表示：“隨著搬運服務的市場越來越細分，堅守本地市場將會觸及到發展的天花板，搬運企業跨區域擴張會是大勢所趨，但是跨區域擴張也要遵循一定的路徑”。蘇州蘇安在跨區域經蘇州吊裝搬運公司營方面主要采取了三種策略：一是走出蘇州以及江蘇，在周邊城市設立公司的分部和事業部。二是和部分搬運企業進行戰略合作，承接他們沒有能力完成的業務。三是進行資金運作，跨區域收購部分小規模的搬運企業。通過這樣的策略，蘇州蘇安在過去五年之中，公司客戶遍及長三角區域，目前正在向中部省份延伸。

“跨區域擴展是必走道路，無論是多么不情愿或者艱難”，蘇州蘇安的一位總經理*后表示。

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